• 蓝色创意——满足消费者的精神需求(组图)

    2018-12-17 20:09:11

    洋河历史悠久:洋河大曲始兴于隋唐,隆盛于明清,为清皇室贡品。清乾隆皇帝南巡时,品后盛赞:酒味香醇,真佳酒也!;清末民初,洋河大曲连获巴拿马和南洋博览会金奖,闻名海

      “洋河”历史悠久:洋河大曲始兴于隋唐,隆盛于明清,为清皇室贡品。清乾隆皇帝南巡时,品后盛赞:“酒味香醇,真佳酒也!”;清末民初,洋河大曲连获巴拿马和南洋博览会金奖,闻名海内外。清代乾隆皇帝的“酒味香醇,真佳酒也”的御题;大文豪曹雪芹的“清风明月酒一船”的意境;著名将领史可法的“史国公酒的典故”,都使洋河大曲声名远播。

      一位著名美学专家看到“蓝色经典”的外包装后评价道,“天之蓝”以海蓝色为主调,辅以深蓝色的边框,银白色的月牙仿佛是湛蓝天空的一弯新月,和银白色的洋河蓝色经典几个字浑然一体,尽显大家风范;“海之蓝”以沙滩的金色为主色调,让人们联想到金色沙滩上,一弯银白色的月牙悬挂在湛蓝色的天空上,给人以无限的遐想空间。

      美国斯坦福大学商学院一份关于世界100家最知名品牌的研究报告显示,统一、稳定的视觉形象是品牌吸引消费者的重要条件之一。品牌视觉形象的统一和稳定主要表现在四个方面:(l)文字,如SONY、同仁堂等,几十年甚至百年不变,形成了统一稳定的固有形象;(2)图形,海尔的兄弟图样,可口可乐的变体图形,强烈地展示了品牌的魅力;(3)颜色,如李宁牌采用热情、奔放、飘逸、充满活力的红色,象征着品牌的生命力;(4)由文宇、图形、颜色的有机结合,图文并茂,更反映了品牌的立体式视觉形象。

      心理学家分析,人们的信息85%是从视觉中获得的,品牌的视觉形象可以引起注意,激发联想,并最终产生对该视觉形象的情感认同,即达到对品牌的忠诚。芝华士、路易十三、轩尼诗、人头马、马爹利等洋酒的包装,都以时尚的美感和艺术感来吸引人们的眼球。“蓝色经典”的蓝色创意,也是希冀借此传达一种消费价值和精神理念:蓝色是开放的象征、时尚的标志、现代的感觉和品位的表现,贴合时尚化、个性化、自由化、健康化的当代消费主张。

      实践证明,消费者十分认可“蓝色经典”良好的品牌视觉形象。2004年,位于成都加州会展中心四楼的全国糖烟酒春交会上,“洋河”的蓝色展厅让参观者的目光难以移开。那是一个蓝色的世界,蓝得纯净,蓝得炫目,令人有置身海天之际之感:主展区展架上,“蓝色经典”、“精制洋河大曲”的精雕细琢,“蓝瓷洋河”的端庄典雅,无不引得观者惊叹不已。许多经销商对这几个产品的包装赞不绝口,纷纷找工作人员了解情况。

      去年中国酒业国际博览会期间,一位60多岁的北京市民提着两盒38度的洋河大曲找到洋河酒厂展厅,想用这两瓶珍藏十年的“洋河大曲”换一瓶“天之蓝”和一瓶“海之蓝”,回去放在博古架上陈列。当时,不少中外客人在展厅留连忘返,拿着“梦之蓝”左看右看,问到哪里能买到。还有人用相机摄下“蓝色经典”,以研究、品味其独特的外包装设计。

      去年江苏省人大十届二次会议期间,“洋河”把产品展台摆到主会议场钟山宾馆大厅,吸引了众多省人大代表驻足观看,并得到充分肯定。这不仅因为整个会议期间惟有洋河集团一家企业做产品展示,还因为洋河集团布置的两个展台特色分明——左边展台展示的是洋河集团多次荣获“中国名酒”称号的传统产品,其中一瓶60度的洋河大曲,商标是南京长江大桥;另一瓶64度的洋河大曲,商标是葵花朵朵向太阳,商标上还印有毛主席语录:“人民,只有人民,才是创造历史的动力!”右边展台上集中展示了洋河新近开发的蓝色经典系列产品,“海之蓝”、“天之蓝”、“梦之蓝”,构成了一道夺目的蓝色风景线。许多老领导由衷地说,传统产品反映了洋河辉煌的历史、丰富的底蕴、历史的积累,新产品“蓝色经典”则体现了洋河人与时俱进、不断开拓、时尚开放的创新精神。

      与卖历史、卖健康的营销思路截然不同,“洋河”卖的是产品的品质、时尚。“洋河”的蓝色文化理念,创造了“洋河”的现代感,弘扬了“洋河”的个性——天至高为蓝,海至深为蓝,梦至遥为蓝。商界和消费者逐步形成一种共识:蓝色就是“洋河”,蓝色就是“洋河”的文化,蓝色就是“洋河”的形象色,并形成倾向性的选择。香港新海华有限公司就是在市场上看到“洋河蓝瓷”后,被其高贵典雅的外型深深吸引,才带着订单专程赶到“洋河”的。