• 泸州老窖公布2019年计划国窖1573销量要超100亿

    2018-12-17 19:59:52

    泸州老窖日前公布了部分2019年的发展规划:国窖1573的销售目标达到100亿+,推出战略新品,成立大区公司,加大对经销商的支持力度,抢占1000元价格带等。 其中,抢占1000元价格带是泸

      泸州老窖日前公布了部分2019年的发展规划:国窖1573的销售目标达到100亿+,推出战略新品,成立大区公司,加大对经销商的支持力度,抢占1000元价格带等。

      其中,“抢占1000元价格带”是泸州老窖2019年的营销关键词。就在发布公司2019年计划的前一天,泸州老窖推出了定价超过千元的战略新品“鸿运568”一款定价介于“国窖1573”和“国窖1573中国品味”之间的产品。

      “目前国窖1573在超高端人群中影响力尚不足,只是一款千元内单品打天下,竞品的深度消费群没有足够的理由转换为国窖1573的消费群。这迫使我们去做出一些改变。但是价格很难挺在2000多,中间有很大的价格空档。”在鸿运568的新品发布会上,泸州老窖相关人士说。

      经过年内几轮调价,国窖1573的最新定价是500毫升869元。泸州老窖对这款产品做价格调整的依据包括:实行追随策略,价格追随五粮液;根据品牌销售需要调整;实现量价平衡。

      今年前三季度,国窖1573的营收为48亿,销售占比53%,增速在38%左右,占比最重,但增速不及中档酒特曲(50%)。按目前国窖1573的增速,要在明年达到超过100亿的目标有些吃力。泸州老窖方面也承认,在经济下行,其他酒品牌加大渠道投入的背景下,公司销售目标给国窖1573的增长带来了压力。

      在营销层面上,泸州老窖将扩大重点品牌的招商,加大对经销商的支持力度。公司表示,目前国窖体系的三大战略单品经典装国窖、国宝红、国窖鸿运568均在招商,对经销商、尤其是有一定规模的经销商的支持会越来越大的。管理上也会进一步加强费用、促销、广宣、价格和物流等的管理。

      接下来,泸州老窖还准备成立大区公司,授予各大区更多的权利,让各个大区统筹分配。这是近年来泸州老窖按区发展策略的延续。早在2017年,泸州老窖就提出了“东进南下”的策略,即重点发展华东、华南市场,并在中西部地区做大量尝试,对产品、价格、渠道策略等进行改进。据泸州老窖相关负责人在11月28日投资者关系交流活动中透露,目前泸州老窖在华东区域增速最快,华北和华中其次,四川等西南增长稍微慢一点,但各地业绩都在增长。

      提及明年市场行情,泸州老窖方面表示,目前宏观经济影响白酒行业市场,如果整个市场的份额不扩张,只能在存量上抢占份额,今年公司已经加大销售费用,现在只能靠资源投入。公司在品牌上资源投入最多,其次是消费者建设,最后是渠道。“明年行业形势不好,竞争会加大,加大投入去拼抢市场。”