• 百年泸州老窖窖龄酒:跨界合作下的品牌营销密

    2018-12-17 17:31:40

    作为中国商务精英用酒第一品牌,百年泸州老窖窖龄酒深谙精英人士对品质生活的热爱与追求,通过跨界合作,打造了极富创意和趣味的精英俱乐部之夜。 精英俱乐部之夜与传统的酒类

      作为中国商务精英用酒第一品牌,百年泸州老窖窖龄酒深谙精英人士对品质生活的热爱与追求,通过跨界合作,打造了极富创意和趣味的“精英俱乐部之夜”。

      “精英俱乐部之夜”与传统的酒类品牌开展的品鉴会不一样。百年泸州老窖窖龄酒“精英俱乐部之夜”,以用户体验为重,在活动形式上创新求变,相继推出了“摄影季”、“音乐季”和“学习季”等主题,满足了精英商务人士的多方面需求,使得社群活动成功触达到品牌受众的生活方式中,拉近了与消费者的距离,从而高效完成品牌形象的宣传。

      在2016年,《经济学人》杂志发表文章推断,中国的中产阶层规模已达到2.25亿人。到了2020年,这一数字或将超过整个欧洲的人口。

      作为精英文化的倡导者与领航人,百年泸州老窖窖龄酒早已敏锐地捕捉到这一市场趋势,在2016年便成立了百年泸州老窖窖龄酒“精英俱乐部”,旨在搭建一个平台、构建一个社群,长期性、系统性地服务各界精英人士。

      2018年,百年泸州老窖窖龄酒“精英俱乐部”持续发力,分别举办了以“摄影季”、“音乐季”和“学习季”为主题的“精英俱乐部之夜”活动。从重庆、南京、长沙、广州到济南等城市,“精英俱乐部之夜”一路前行,使全国各地“精英俱乐部”会员体验到了别致的生活方式。

      精英人士总是饱含激情,热爱生活,懂得礼赞美好的事物。比如用镜头记录生活,定格美好;又比如用佳酿致敬岁月,感恩获得。

      在摄影季,百年泸州老窖窖龄酒携手全球领先的影像品牌佳能,以一场品味和视觉盛宴,开启了追寻美好的奇妙之旅。美酒与影像的叠加,彰显着精英人士们不凡的品位,也让他们深刻理解了什么是“时间的魅力”。

      与时间相关的,还有经典的歌声。在音乐季,百年泸州老窖窖龄酒联合河南广播电视台“魅力881”举办了“精英俱乐部之夜乐享精英范”音乐主题年代秀。为了致敬60、70、80年代经典老歌,活动还特意设置了音乐设备历程展:华灯起,夜声响,60年代的留声机在歌舞升平中唱出了无数人的如梦初醒;70年代收音机里扬起的邓丽君歌声,直戳人心中最柔软的部分;80年代的录音机里,滚滚红尘的歌声沁入心脾

      精英之所以是精英,除了对美好的不断感悟与体验,也在于自我的持续历练与成长。在学习季,百年泸州老窖窖龄酒举办了“精英俱乐部之夜博闻精英范”主题活动,通过开展精英分享沙龙,举办精英品鉴晚宴等一系列活动,与精英们一起进行认知迭代,拓宽了思维边界。

      通过分享精神生活方式,百年泸州老窖窖龄酒与品牌受众进行了亲密互动,在这过程中强化了品牌的调性,使百年泸州老窖窖龄酒的“精英”形象深入人心。

      作为中国首款以“窖龄”为概念推出的百年泸州老窖窖龄酒,通过效率重构稳扎稳打,促成了品牌的飞速发展,并在2017年完成了近20亿元的销售额,成为中国商务精英用酒第一品牌。

      在百年泸州老窖窖龄酒的产品观中,只有完美呈现产品价值、得到受众对品质的认可,市场才能不断地扩大并取得良好发展。

      百年泸州老窖窖龄酒对酿造窖池有极高的要求,只有持续不断酿酒30年以上的老窖池才能用来酿造窖龄酒。而泸州老窖拥有世界上规模最大的原生态老窖池群,为百年泸州老窖窖龄酒的品质打下了坚实的基础。

      百年泸州老窖窖龄酒30年,必须基于经过了10950天以上持续酿造、积淀了青黛色泽窖泥的窖池,才能正式开酿。甘洌清甜,醇和芬芳,饱满纯净的口感如秋日乍开的红石榴。

      百年泸州老窖窖龄酒60年,则是连续使用21900天以上,被驯养出红绿相间窖泥的超越60个年景的窖池,酿制而成。足够久的历练,炉火纯青的将天然红粮酵藏成琼浆,体现的是岁月的贵重。

      百年泸州窖龄酒90年,窖底中的微生物经过了比多数人一生还要漫长的时光,日夜执着于本职,蕴养出如彩虹斑斓的窖泥,最终将人间繁华成瓶中好酒。

      三款产品都基于拥有30至90年窖龄的老窖池酿造,不同的岁月造就了不同的口感,力图满足更多人的需求。

      时间凝练魅力,用匠心打造的百年泸州老窖窖龄酒,不断深耕品牌内涵,为成为百亿大单品打下了坚实基础。

      因此,如何去把握消费者的核心诉求是每一个品牌都要引起重视的。处在互联网时代,白酒行业的传统营销方式已经不能有效刺激市场并取得优质传播效果。人们更重视品牌营销过程中的互动、娱乐和体验。

      于是百年泸州老窖窖龄酒采取了“精英俱乐部之夜”体验营销。在活动中,消费者透过感官来了解产品品质与服务价值,通过眼睛看、耳朵听、鼻子闻、嘴巴尝,以及触摸、使用、参与来认知百年泸州老窖窖龄酒。再加上由跨界合作而推出的“摄影季”、“音乐季”、“学习季”等不同主题,将精英生活的理念成功传达到了所有活动参与者。

      百年泸州老窖窖龄酒通过“精英俱乐部之夜”,完成了对消费者的文化和理念输出,并在体验中完成了消费者对百年泸州老窖窖龄酒的价值认同,成为了中国白酒营销的典范。

      从悠久的窖池、高品质的酒体,到不断挖掘和提倡的精英文化,最后到每个消费者真切的个人感受,百年泸州老窖窖龄酒成功打通了线上品牌文化传播到线下体验营销的闭环路径。

      再加上目标群体定位准确,以及对精英群体的足够重视,百年泸州老窖窖龄酒收获了属于自身品牌的粉丝红利,鹤立次高端白酒阵营。