• “汾酒速度”的背后:深化改革提效益走向國際

    2018-12-17 20:52:41

    人民網北京12月7日電 (記者李彤)勇字體現的是勇敢、理性和創新,這也是各行業一路走來大家形成的共識。在日前舉行的2018中國企業領袖年會現場,談及改革關頭勇者勝的會議主題

      人民網北京12月7日電 (記者李彤)“‘勇’字體現的是勇敢、理性和創新,這也是各行業一路走來大家形成的共識。”在日前舉行的“2018中國企業領袖年會”現場,談及“改革關頭勇者勝”的會議主題,汾酒集團董事、副總經理楊波對人民網記者如是說。

      2017年初,改革是汾酒的關鍵詞﹔2017年后,汾酒是行業的關鍵詞。作為山西省國企改革的試點企業,2017年汾酒集團與山西省國資委簽了一份看似不可能完成的“軍令狀”,約定在2017年到2019年,汾酒集團每年的銷售收入增長率目標分別要達到30%、30%、20%,做不到就走人。回過頭看,當初的做法是有遠見的。

      “刀刃向內”的自我革新,知難行更難。而實踐証明,汾酒集團用業績說話達到並超越了預期,2017年利潤和增速超額完成目標,從2018年三季報數據看,已基本完成全年目標。

      看得見的是數據增長,看不見的是汾酒人思想的轉變與業務效率的提升。楊波說,2017年初全集團萬余人召開動員大會,當時白酒行業的發展增速在10%以上,要三倍於行業增長速度,壓力可想而知。

      仰望星空,更要腳踏實地。楊波坦言,汾酒集團改革的“發令槍”先是圍繞三個層面,首先是激發人員活力,在人事層面實行“組閣制”,集團黨委除了制定出職數、編制標准之外,隻下管一級干部,且隻管這一級的“一把手”,班子內的干部全由該“一把手”任用,集團絕不干預,以下各級以此類推﹔

      其次是強化獎懲,以獎為主。通過“模擬職業經理人制度”,在銷售公司內部,將過去按級別系數獎勵改為“完成了怎麼辦,完不成怎麼辦”的契約式管理﹔

      三是引入戰略合作伙伴,2018年華潤以52億元資金持有汾酒11.6%股份的投資協議完成資金交割。在企業戰略、市場拓展、人才培養等方面,幫助汾酒集團完成了補強和資源對接。

      改革效果是明顯的,市場是最好的“閱卷人”。從2018年白酒行業三季報看,盡管市場增速有所回落,但向上趨勢不變仍為業界共識。特別是對於汾酒等頭部企業,價值依然突出,在行業擠壓式增長背景下,品牌力、渠道力較強,提前布局調整的龍頭公司被市場看好。

      “我國白酒企業有數千家之多,但上市的白酒公司僅19家,其份額佔市場的60%以上。當前市場發展的現象,已能代表未來行業的趨勢。”楊波認為,資源將更多向有文化沉澱的名酒聚集、更多向優品牌酒企聚集、更多向高品質產品聚集,率先動手改革的企業將在后續競爭中佔據優勢。

      如何挖掘市場存量空間,汾酒集團把目光逐漸投向了海外市場。2018年以來通過“美國三部曲”“歐洲好聲音”“行走俄羅斯”等策劃活動,提升了白酒在海外的美譽度、培育了潛在目標受眾群體。

      楊波笑說,“海外消費者直接稱呼汾酒為‘chiness 白酒’,對清香型低缸發酵工藝感興趣,對白酒背后的中國文化非常喜愛。”她說,目前汾酒集團在資本合作、業務對接上與國外同行深入接洽,計劃在加拿大、俄羅斯、格魯吉亞等地,與當地合作伙伴聯合建廠,共同創建品牌,讓汾酒集團“走出去”的步伐更加穩健。

      對於合作伙伴的選擇,楊波認為,要具備在海外市場擁有高端消費資源,助推海外消費者認知汾酒集團產品﹔要有專業的酒水運營能力,擁有成熟的團隊和運營模式。

      改革沒有終點,隻有不停的起點,思想上的革新永遠在路上。針對2019年汾酒集團改革再出發,楊波說,在提升營銷理念、優化erp系統、拓展文化旅游等層面,汾酒集團在數據化改造上還有不小空間。在此前試行的“模擬職業經理人制度”基礎上,還將探索股權激勵,重新規劃公司與經營層、核心員工之間的契約關系,特別是對營銷、關鍵管理人員、產品研發三大類員工的激勵機制。

      “中國沒有小市場,更何況是白酒產業。如何將廣闊的市場空間、消費者對白酒的需求,變為企業快速響應的創新能力,這是汾酒集團努力的方向。”她說。

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