• “行走的汾酒”诉说了什么

    2018-12-17 19:57:41

    从汾阳东进郑州、济南,南下杭州、上海,北上呼和浩特,最后落脚古都西安,这是一轮历史和现代的对视,也是一场中国和世界的对话 6000年前,杏花村的先祖在小口尖底瓮里,酿出

      从汾阳东进郑州、济南,南下杭州、上海,北上呼和浩特,最后落脚古都西安,这是一轮历史和现代的对视,也是一场中国和世界的对话——

      6000年前,杏花村的先祖在小口尖底瓮里,酿出了第一缕清香。从此,汾酒踏上了行走的漫漫征途。今天的汾酒,行走在山西国企国资改革的排头、行走在白酒品牌林立的尖端、行走在竞争激烈的国际市场前列。

      2018年4月24日,“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展系列活动在杏花村遗址拉开帷幕;11月底,“行走的汾酒”于西安古城墙南段永宁门完美收官。伴随着火炬的每一次传递,汾酒文化之花在各地渐次绽放,充分展现了清香天下的壮志豪情,彰显了汾酒“重回白酒第一阵营”的决心。

      汾酒集团2018汾酒文化大巡展历时7个月、高举文化大旗、踏遍六座美丽城市,将中国酒文化与中国文化发挥得淋漓尽致,在国内白酒市场引发了轰动性的效应。

      国内白酒王国百花齐放,但对汾酒一番深入了解后你会蓦然心动:具有“最干净、最纯正、最健康、最文化”四最文化特质的汾酒,传承中华五千年酒文化,已然成为中国白酒酿造技艺的教科书,拥有着丰厚的文化底蕴。在15平方公里的杏花村酿酒遗存中出土的“小口尖底瓮”,被考古界、酿酒界认为是“最早的酿酒发酵容器”。6000年中国酒文化的历史,是从杏花村的根脉开始的。

      汾酒集团党委书记、董事长李秋喜表示,“敢于创新,大胆突破,决不能因循守旧,决不能按部就班”。于是“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展将这种“心动”带出了山西。汾酒所到之处,皆与当地地标进行亲密互动。济南的泉城广场、郑州的黄帝故里、杭州的B20会议举办地“大金球”、呼和浩特的大召无量寺大召广场、上海的东方明珠、西安古城墙永宁门,都留下了汾酒的行走足迹。

      汾酒选择与城市地标、文化地标对话,不仅将中国酒文化与各类文化互通有无,还使得各类文化碰撞出亮眼的火花,无形地推动了文明的融合。

      汾酒到济南:从中国酒文化的源头——杏花村遗址采集火种,代表着“中国酒魂”的汾酒文化火炬,第一站来到齐鲁大地,当汾酒遇到好客的山东人民,一场酒香与人文的对话敞开了两地的文旅情怀。

      汾酒到郑州:汾酒是华夏酒文化的起源,郑州是华夏始祖故里,这是一次历史性的相遇。在此以汾酒祭拜始祖,是中国酒精神的寻根和文化回归,是对未来发展的雄心壮志,是承诺履行中国酒魂伟大使命的担当。

      汾酒到杭州:汾酒带着天生淡雅的脾性、清气和正气,遇见浙江清正的人文气质,气质和气质的契合融合,让中国酒脉产生更大的能量。

      汾酒到呼和浩特:古有晋商走西口,今有“行走的汾酒”,这是晋商精神的一次传承。汾酒不仅把最高的品质、最美的文化、最多的真诚,毫无保留地展示给内蒙古消费者,还要从内蒙古继续远行,扩展更广阔的国际市场,真正做到“清香天下”。

      汾酒到上海:将中国酒魂置于这个国际、高光的城市舞台上,将中国酒文化的精髓,与最开放、最前沿的思想融会贯通,这将是汾酒通往未来的行走,也是华夏文化通往世界的行走。

      汾酒到西安:是秦晋之好的又一次融会贯通,也是对中华民族文化的传承弘扬。晋商与秦商的又一次携手,山陕共享清香,秦晋文化再次交融,真正实现琴瑟和鸣。

      在“行走的汾酒”活动现场展示的一件收藏品——元代汾酒方瓶,铭文为“一色杏花红十里,状元归去马如飞”。汾酒集团现场工作人员介绍,这与现存大英博物馆的铭文为“金蹬马踏芳草地,玉楼人醉杏花天”的元代汾酒瓶同时代。

      在现场,细心的人还会从一幅幅展板里看到:多年以来,大气汾酒不止生于山西,而是无私授艺遍播神州,黑龙江、河南、武汉、贵州等地名酒皆有汾酒身影,这成就了汾酒“国酒之源”的丰碑,也将精妙绝伦的酒文化润及大江南北。

      “行走的汾酒”系列活动背后就是汾酒对其自身白酒历史和文化的自信,也是对6000年中国酒文化的弘扬,汾酒此举不仅在一线白酒竞争中“杀出重围”,更让整个国内国际市场弥漫在“清香天下”的纯净白酒文化中。

      “行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展,实质是汾酒以深层次文化力解决市场问题的超前思维行动。这个行动带着一种对历史、人文的思辨,以汾酒独一无二的历史沉淀转化为精神力量输出,把外省市场直接变成自己的主场。这不仅是汾酒特有的竞争优势,也是汾酒特有的市场路径。

      8月14日,“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展来到杭州,学者、诗人、画家来捧场,“故人”会稽山绍兴酒来互动,品鉴现场游人如织,汾酒清香气质与浙江清雅性格,交织成一片“江潮”。

      就在当天,汾酒华东市场战略规划在杭州发布,并正式启动了浙江汾酒运营平台。市场的“行走”与文化的“行走”如此同步,共振效果如此之强,在酒行业堪称罕见。

      汾酒集团董事会秘书长张琰光表示:“汾酒华东市场的启动和规模化发展是汾酒全国化布局突破性发展的必然选择和重要规划。”

      众所周知,华东市场历来是一线名酒“必争之地”,对全国市场具有极强的辐射引领效应,也是汾酒由北向南、全国化布局过程中的桥头堡战略市场。汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊认为,“华东市场的启动不仅为汾酒实现百亿提供了支撑,更为汾酒‘后百亿’时代的加速发展提供了持续的动能。”

      据悉,汾酒在山东市场,已经实现全面覆盖,正构建良性销售结构,按照全渠道、规模化战略进行深化;在江苏和上海市场,要求江苏市场加速发展,同时继续挖掘已经完成70%任务量的上海市场空间;在浙江市场,追求商业模式多元化,通过合作搭建大平台,通过改革推动市场越做越大;安徽市场开放性高,已经取得千万级的销售量,下一步将通过扎扎实实的渗透性发展,实现高质量增长。

      进入2018年,白酒市场名酒竞争空前激烈,一线名酒企业纷纷开始打文化战,其实这便是品牌抢位战。在科技高度发达、信息快速传播的今天,产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿,难以成为核心专长,而品牌一旦树立,则既有价值且不可被模仿。

      汾酒今年率先以其文化优势,领先竞争对手作出品牌行动,通过文化和品牌的渗透实现市场增长动能的转换,不仅使得“行走的汾酒”成为行业现象级的IP,更关键的是以在全国“行走”的方式将文化品牌充分落地,并注入更持久、更有力的新动能。可以预见汾酒已占领了未来市场的主要优势,未来发展不可估量。

      现在看来,“行走的汾酒”活动虽已结束,但市场销售层面已充分“落地”。7个月以来,汾酒强势“行走”过的济南、郑州、杭州、呼和浩特、上海、西安及其所在省份,已经形成了一条品牌文化拉动销售的“市场热线”。

      “1915年,巴拿马赛会航海七万里而遥,陈列期间冠绝岛国,得邀金牌之奖。于是汾酒之名,不惟渐被于东西亚欧,并且暨讫于南北美洲矣。”1915年,汾酒为国货吐一口不平之气,国内国际一时轰动。

      1月到11月,汾酒“新丝路”从亚洲出发,历经美洲、欧洲,再次回到亚洲,环绕了全球。从“美国三部曲”——“哈佛中国论坛”“中美企业峰会”“巴菲特投资大会”青花汾酒都成为唯一指定用酒,到汾酒参加波兰举行的波兹南国际食品展,再到将第20届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛引进到山西“主场”,落脚在汾酒将在加拿大打造清香型白酒生产车间及主题博物馆。

      如果说,在国内“行走的汾酒”,以其清雅气质及贯通古今的文化力与具体市场产生强烈共振,为新常态下行业发展提供了品牌经营市场的超前模式,那么,汾酒在国际市场上的谋篇布局,践行“一带一路”倡议,用“四最”汾酒让海外消费者了解“骨子里的中国”,则是以创新的方式走出了一条国际化“新丝路”。

      中国制造的背后应该以文化为支撑,让华夏文化落地生根。“对于汾酒来讲,文化是根,也是魂。”汾酒集团文化总监柳静安说道。

      汾酒首先向国际市场展示“中国制造”的品质,“汾酒专用高粱种子+全国汾酒绿色原粮基地+规模化白酒生产园区+现代化成装仓储物流体系”的“从田间到舌尖”绿色产业链,汾酒用其清香的品质向世界展示中国酒魂诚信天下。

      汾酒更要向世界展示中国白酒的酒礼、酒德、酒道。在国际市场的营销上,汾酒注重发挥老字号、老工艺的文化魅力,运用“体验+内容”双驱动模式,讲好属于中国人自己的“中国故事”。

      同时,汾酒还通过大数据、新零售等新技术、新业态,强化对消费者的连接,以创新的各类合作方式与国际市场接轨。

      2018年11月9日,汾酒再次“出招”创新,与格鲁吉亚正式签订了“一带一路”友好合作姊妹酒合约,开创了中国白酒行业新模式。所谓“姊妹酒”,即双方携手,相互在本国为对方产品进行品牌和产品宣传推广,这既能发挥各自市场、网络、团队等优势,又能整合资源提升效率,在白酒走向海外中属于创新之举。

      不难看出汾酒正在一步步以国际化发展的创新实践,引领中国白酒走向世界,这是一场时代的对话,用“中国酒魂”与世界多元文化交流,是弘扬中华传统文化的重要途径,具有实现中华文化创造性转化和创新性发展的重要意义。

      从“行走的汾酒”大巡展到“汾酒全球行”,从“美国三部曲”到加拿大清香型白酒生产车间落地,汾酒的一系列策略和动作,激发了汾酒新速度。据悉,汾酒公司前三季度实现营收69.15亿元,同比增长42.41%;归属于上市公司股东的净利润12.64亿元,同比增长57.49%。两项指标的增长幅度均远超行业平均水平,表现出强劲的增长势头。

      市场的强势表现与“行走的汾酒”充分结合,预示着汾酒或将改写白酒品牌格局,“汾老大”即将强势回归。